近日，位于广东东莞的某大型楼盘推出“买一送一”活动，引发广泛关注。
图片来源：项目活动海报
记者从项目销售人员了解到，“买一送一”活动主要是为了降价促销，仅限于140平方米以上的单元。此外，项目还推出了“一口价”特价房，相比原价优惠超过100万元。
推出“买一送一”促销活动
记者了解到，此次推出“买一送一”活动的项目是万科位于东莞市的万科中天世纪水岸。该楼盘是万宸房地产有限公司开发建设的大型项目，建筑面积约80万平方米。在售户型面积从89平方米到195平方米不等，首次开盘时间2023年9月，首批住宅交楼时间是2025年6月30日。据贝壳买房APP资料，目前该项目参考均价为35000元/平方米。
图片来源：万科中天世纪水岸
记者从第三方中介机构获得的一份项目活动海报显示，在活动期限内，万科中天世纪水岸商品房购房人可以优惠价格购买双目湾特定商品房，购房人需在规定时间内付清双月湾商品房购房款并完成购房签约手续。
一位项目销售经理告诉记者，此次“买一送一”活动仅限购买面积140平米以上的户型，赠送的是位于广东惠州的双月湾公寓房，面积约为38平米。购房者也可以选择不参加活动而直接打折，折扣优惠相当于赠送的公寓总价，大约可优惠20多万元。
记者从链家地产置业顾问了解到，上述项目在近期推出了“买一送一”活动，近期确实有成交，但活动只针对140平方米以上的大户型，购买122平方米的户型可以赠送三年物业费。
加速“去库存”
据公开资料，万科中天世纪水岸位于东莞万江板块，是东莞主城区近三年体量最大的项目。记者了解到，该项目还是今年以来东莞市销售情况较好的“网红盘”。据中原地产数据显示，2024年上半年，万科中天世纪水岸成交套数达226套，位居全市第三。
上述销售经理还表示，推出此次活动主要是为了“去库存”，“买一送一”更多是为了宣传效果。此外，为尽快回笼资金，项目在月底还推出了限时“一口价”活动，优惠力度也很大。记者从活动宣传资料看到，相比原价，此次“一口价”优惠幅度基本都超过100万元，其中一套面积195平方米的单元原价828万元，现在“一口价”仅需663万元，降价幅度高达165万元。
易居研究院研究总监严跃进分析认为，“买一送一”是房企的一种营销手段，但也反映出开发商面临不小的库存压力。中国指数研究院最新发布的数据显示，今年前7个月，TOP100房企销售总额为23909.4亿元，同比下降40.1%，降幅较1-6月继续收窄1.5个百分点。其中，前7个月，万科实现销售额1465.3亿元，行业排名第四；销售面积1078.6万平方米，行业排名第二。
