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乡镇的项目只能卖给上海客户了？

栏目 : 小娄说房来源 : 太房热线日期 : 2023-12-06

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乡镇板块现状

在楼市不景气的时期，受到冲击和影响的房产项目比比皆是，但是要说在太仓这样的城市受难最严重的，乡镇板块项目首屈一指。尤其是在整体市场下行，周边一二线城市购房政策逐步放松的情况下，购买力逐步逆流至周边城市，让本就欠缺购买力的太仓雪上加霜。作为环沪城市的太仓，众多依靠上海外溢客户的乡镇板块，几乎已经是站在了“悬崖”的边缘，除了牢牢紧握住“中介”这根“救命稻草”外似乎已经没有了别的选择。

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图片来源于网络

作为太仓乡镇板块来说，其定位确实比较尴尬，以发展较好的浏河、沙溪两个板块来说，本土的购买力也相当有限。随着太仓城区、新城的发展，更多的乡镇人口逐渐向城区聚拢，简单来说，太仓的城镇化率已经是处于比较高的水平了，因此想要吸纳本地的购房者回流至乡镇可能性不大。

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数据来源中指院苏州分院

那么什么样的人群会选择乡镇购房安家置业呢？无外乎三种人群：周边城市的外溢客户、乡镇本地客户和新太仓人。但是这三类人群的需求又各有不同，我们逐一来看：

太仓的外溢客户绝大部分都是来自于上海，其中又以宝山、嘉定板块居多，主要原因在于上海与太仓的房价差距过大，但是地理位置又接壤，这样的差异导致很多上海客户会选在总价更低的太仓进行购房置业。

这部分的外溢客户购房目的：一是用于养老，由于太仓的宜居生态环境，相对于上海来说更加适合养老和居住；二是用于通勤，由于沪太两地的距离实在是太近了，使得异地通勤成为了不少上班族的选择，相比起上海居住的成本，通勤的成本显得更加能够接受；三是用于投资，但从投资角度来说，太仓乡镇板块的潜力显然是不足的，抱着投资目的的客户选择乡镇板块也是较为少见的。

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图片来源于网络

而在浏河这类客户相对较多，目前在售的和悦新宸、春江云景揽月以及即将面市的观贤著项目凭借自身的优势都能够抢占一部分市场的客户份额。

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和悦新宸项目鸟瞰图

这样的客户在乡镇板块来说占比并不大，主要原因在于，这类客户很多都是拥有住房的，并且其中有不少还是拥有宅基地，或者自建房的。因此其对于新房的需求并不是很大，想要吸纳这部分购房者对于项目来说难度较大。

乡镇本地客户选择本地置业，最多的是为子女购房，作为婚房或者“两头住”的自用房。但即使是这样，乡镇也并不是他们的第一选择，很多客户在有能力的情况下，同样也更加倾向于城区的项目。

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图片来源于网络

在港区、璜泾等地这部分客户相对较多，但也明显存在着购买力不足的问题。

有意向在乡镇购房的新太仓人相对条件比较苛刻，一类是本身工作在乡镇的，且有意向落户太仓的；另一类是有意向落户太仓，但是市区购房压力过大，不得已选择乡镇，后期往返通勤的。这部分客户最根本的还是有意向落户太仓，除此之外的新太仓人绝大部分会选择租房或者选购二手房，而非新房项目。

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图片来源于网络

尤其是沙溪板块，新太仓人购房相对来说要多一些，来往通勤市区较为便捷，价格相对较为合适，在售的春溪集项目也因此获得了不少新太仓人的青睐。

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春溪集项目鸟瞰图

项目升级势在必行

综上所述，就当下的市场情况而言，乡镇板块的前景的确不容乐观，再加上众多中介将重心转移至上海及市区，更是加重了这类区域的去化压力。这也倒逼官方从源头出手，改变对传统乡镇板块的刻板规划，尝试开发更加符合区域特色及满足区域需求的产品。同时对现有项目的产品设计、价格定位提出了更高的要求。

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图片来源于网络

只有立足本区域，深入了解市场需求，才能够在当下的太仓市场挣得一隅之地，毕竟中介只是销售的工具，更多的是需要对产品的打磨和构思。在席卷全国的楼市寒冬期中，太仓这样的城市比比皆是，乡镇困境也是层出不穷，逆境谋生才是破局的关键。好了，本期的小娄说房就到这里，我们下期再见！

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