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原创丨房产新时代下，太仓楼市的破局之道

栏目 : 小娄说房来源 : 太房热线日期 : 2024-02-21

哈喽大家好呀，好久不见我是小娄。年前苏州全面放开了限购，如同一颗石子投入平静的湖面，引起了不小的市场震动。然而，对于太仓这座环沪城市来说，这场震动似乎并未带来太大的涟漪。但正如古人所言，风起于青萍之末，浪成于微澜之间。从长远来看，尤其是在上海也同步放开限购后，太仓未来的楼市恐怕要面临一场不小的挑战。

PART.01

太仓楼市的购房主体

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△图片来源于网络

那么，太仓楼市究竟该如何破局呢？在探讨这个问题之前，我们首先要明确一个核心问题：太仓的楼市购房主体到底是谁？从往年的销售情况以及开发商的反馈来看，除了部分区域外，总体上太仓本地客户的占比还是多于周边外溢客户的。而本地客户中，以改善购房的老太仓人占据了很大比例，另外一部分则是为子女购房的家长。

然而，从房地产行业的发展趋势来看，这样的购房群体给予楼市的支持将会随着时间持续衰退。一方面，随着人口老龄化的到来，养老、医疗等问题逐渐成为社会关注的焦点，传统的购房群体对于楼市的支撑力度逐渐减弱；另一方面，随着城市化的推进和人口流动的加速，外溢客户的需求也在不断变化。因此，想要破局就必须要由更多的非本地客户参与到购房市场中来。

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△图片来源于网络

PART.02

特色成为破局关键

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△图片来源于网络

人口基数始终是一座城市房地产发展的最重要参考指标之一。太仓作为环沪城市，具有得天独厚的地理优势和价格优势，但同时也面临着激烈的竞争。尤其是随着上海的逐步发展，原本的外溢客户甚至于本地客户都有可能被吸纳到上海。因此，如何在竞争中脱颖而出，吸引更多的非本地客户成为太仓楼市破局的关键。

那么，如何吸引非本地客户呢？这就需要我们发挥好太仓宜居城市的优势，打造更加适合居住并具有特色的项目。近年来，太仓市政府已经在文旅、教育、医疗、交通等方面做出了不少努力，这些都是吸引外溢客户的重要因素。而开发商们也开始跳出原有的项目设计与开发思路，尝试更加契合本土的产品。

PART.03

楼市变革已经展开

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△项目效果图

金仓湖的“忆江南”康养项目就是一个很好的例子。虽然这个项目并非商品房项目，但是同样具有住房居住属性。随着社会老龄化的到来，养老、医疗等问题成为绕不开的话题，而康养项目的出现成为了解决这一问题的出路之一。这样的项目不仅符合太仓的城市定位，也符合市场的需求。从市场的反馈来看，该项目的关注度依然是非常高的。

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△项目效果图

除此之外，新年前夕太仓市政府官网发布的沙溪一个新住宅项目的规划公告也引起了业内热议。时隔多年在太仓再次出现的合院产品无疑给市场带来了新的惊喜。这种类型的产品在市场上属于极为稀缺的，再加上该项目位于沙溪古镇南侧，与古镇仅一河之隔，整体风格也相当具有江南特色。可以想象，这样的产品如果真的能够落地，势必会给太仓市场带来新的变化。

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△项目实景图

当然，并不是说所有的项目都要具备上述两个项目产品的特色才能够立足。但“特色”永远是一个产品立足的重要依仗。就像建发在太仓的四个项目一样，他们的成功正是凭借着区别于其他项目的鲜明特色，以及优质的细节所带来的。一个项目的成功推动了另一个项目的销售，形成了良性循环，再加上对于项目产品品质的把控，使得建发品牌在太仓收获了一批忠实的业主。

PART.04

楼市新业态不会一蹴而就