好了我们言归正传，在小娄和病毒作斗争的时候，苏州在年末发布了一则新政，引起了业内的热烈讨论。在去年的12月初，江苏省会南京二套房的首付款就进行了调整和松绑，二套房的首付，如果名下有贷款没还清的，由原来的6成调整为4成！
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当时这个消息一出，其实在苏州、太仓都没有引起足够的重视，究其原因一方面是今年政策松绑的太多，但是收效甚微，并且此次调整也仅限于南京。另一方面是因为苏州毕竟和南京楼市有着较大的差异，尤其是一向被称为调控最严的苏州，要松口恐怕也不会那么容易的。
当时小娄就和大家说了，这是一个很重要的信号，面对不断下滑的市场环境，苏州很有可能也会跟上。果不其然，虽然都开玩笑的说江苏是“散装江苏”“江苏十三太保”但是在政策层面其实关联性一直都很强，这不，在12月28日，苏州正式确认，有房无贷或是有贷无房：最低首付款比例30%（原来为50%）；有房有贷：最低首付款比例40%（原来为60%）。
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这个政策无疑是22年苏州楼市松绑政策中力度相对较大的了，尤其是对改善型客户来说吸引力可以说相当之大，首套房和二套房的首付比例几乎趋于一致，这就是赤裸裸的鼓励改善客户置业，再加上之前的公积金贷款的调整，苏州对于楼市的扶持可以说是给出了满满的“诚意”。
在这背后更多的是无奈和辛酸，今年不要说苏州，全国各区域的情况都不容乐观，土拍市场各地都是左手倒右手，城发城投到处拿地，然后寻求开发商合作。太仓也是如此，在售项目去化周期普遍有所延长，购房者观望态度浓厚，再不加一把火，明年这些土拍的地块入市，市场的存量将会进一步扩大，而去化周期也将会继续延长，此消彼长之下经济更将不堪重负。
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让我们客观的看待这个政策，对于改善客户来说，这条政策的出台基本上已经到了上车的最佳时期了，此时正式房贷利率低谷、首付压力较小、公积金扶持力度较大的时机，对于改善客户来说原本一些相对比较难够的门槛，现在也已经可以上车了，这无疑是一个购房的好时机。这是从客观的角度来说的，再看实际情况，实际情况和客观判断确实存在着不少差距，最显著的原因就是：购买力。
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太仓近年来刚需及改善群体的购买力相较18年前后是有着明显的落差的，现在的太仓楼市，本地客户和外来客户的支持占比不要说对半分层，至少也是无限接近，不得不承认的事实证明太仓本地人已经买不动房子了，可能有需求，但已经不是优先级最高的消费项目了。而想要激活太仓的楼市，光依靠本地客户显然已经不够满足庞大的存量需求，只有转移至外地的投资客户，或者刚需置业客户。
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由此可见，虽然政策不断利好、扶持力度肉眼可见的提升，但是市场仍然是“死水一片”，现在的市场已经不是能够依靠降低首付、增加贷款额度简单的金融“加法”能够重启的了，后疫情时代购房信心的复建、物业及小区的服务水平、周边的配套等这些以前作为“附加”价值的东西，权重正在逐渐提升。
